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【都市医药】少区域高密度网点 打造智慧社区综合医药服务商

发表于 2016-06-24 10:38 字体  下一篇

    投资亮点


    1、区域性医药零售龙头

    目前中国药品零售连锁行业的门店发展主要有两种方式,一种是“多区域分散网点”,另一种是“少区域高密度网点”。公司采用“少区域高密度网点”的发展策略,锁定一线城市,打造智慧社区综合医药服务商,目前公司在深圳地区有19家直营店。另外,公司大力发展网络医药销售,2015年公司在深圳医药电商排名第二,增长排名第一,在第三方平台京东医药馆排名前5。

    2、药店连锁化是大势所趋

    从长期来看,“医药分离”将使大部分医药零售终端市场向药店转移,医药零售药店充满了巨大的发展空间。连锁直营药店具有质量控制严格、执行力强、终端控制有力等优势,未来将成为我国医药零售行业企业的主要经营模式,而网络药店的发展是医药零售企业发展的趋势之一。公司自成立以来,始终坚持直营连锁门店和网络销售的经营策略,目前公司所有门店均为直营连锁门店。

    3、多元化经营模式

    根据国际成熟市场的药房发展规律,多元化经营的“大健康药房”将成为医药零售行业新的经营模式之一。公司提供的药品、保健食品、成人用品及医疗器械等,品种储备达过万种,360度覆盖慢性疾病,老年科、男科、妇科、儿科,满足男女老少各种人群需求,同时公司拥有多媒体问诊功能,为医生提供院外管理服务患者的工具,为用户提供随时随地便捷的问诊服务。

    4、专业化的服务

    药品的专业化要求较高,消费者大多需要药店服务人员的用药咨询、健康咨询以及对症售药等服务,同时专业化服务能为消费者提供增值服务,促进商品销售。公司独家推出的专题导购页面,内容涵盖孕婴营养、健康养生、美容养颜等大大小小近百个专题。公司客服团队超过10%的成员为执业药师,可通过多种咨询方式实现一对一专业服务,并另有专业医师提供医疗咨询,并能根据用户实际病情,分阶段指导用药。

    5、丰富的医疗资源

    目前公司移动互联网健康管理平台“都市E云诊”已进入全面试用阶段,即将公布百万医生招募计划,分为医生端和患者端,合作医生全部来自三甲医院,医生专业已覆盖大部分慢性病,医生加入方式为二度人脉方式,由相熟的专业人士介绍并经过严格背景调查加入“都市E云诊”医生群体,保证医生医疗资质及专业性;使用过“都市E云诊”的患者可以终身享受服务。

    6、信息化管理体系

    零售行业是一个盈利模式较为简单的行业,企业通过精细化的管理控制成本和产品质量,一方面降低单位成本,另一方面有效控制产品质量,降低差错率,从而提升企业整体经营效率。公司与国内外优质厂家和品牌代理商,签订战略采购协议,每一批产品入库都严格按照GSP标准执行。公司拥有CRM体系,可直接连接商家系统,为商家提供顾客追踪监测,顾客关系管理运营体系。

    7、“大数据+大健康+专业化”的业务布局

    未来,公司通过大数据的应用和分析,将健康产业链的商家、顾客、医疗机构、保险公司等各方合作者和潜在合作者成为现实的合作伙伴;通过大健康产业链的各个环节的梳理、整合,形成外部开放。内部闭环的全新健康产业链的资源整合;通过专业化的医、药、健康保健、健康保险等服务体系,实现“医、药、健康、保险”的有机结合和资源整合。


    公司简介


    深圳市都市医药股份有限公司主要通过线下自营连锁药房和线上网络销售平台来从事医药及医疗器材的销售,公司具有GSP资格认证,致力于成长为国内一流的医药及医疗器材的综合性销售服务商。自2014年起,公司通过各大网络电商平台,大力发展医药及医疗器材的销售业务,着力打造国内领先健康的、高品质的C2B2B医药电商平台,陆续推出了“都市医药网(www.dsdyf.com)”、“都市医药APP(www.dushi11.com)”等自有品牌。在此基础上,公司不断完善线上、线下相互结合的O2O模式,将线上无穷货架与线下门店等优势充分融合,有效增加了消费者的购物体验。


    主营业务


    公司销售的主要模式分为线下自营连锁药房和线上网络销售平台两类。公司销售的药品种类繁多,根据功能不同可以分为药品、计生品、保健品和医疗器械4大类, 营业收入主要来源于药品和医疗器械的销售。

    线下自营连锁药房销售:公司自营连锁药房的服务范围主要是药品、医疗器械、处方药、非处方药、保健食品等产品的销售。公司线下医药及医疗器材销售业务主要依靠公司设立于深圳市南山、宝安、龙华等区的19家自营连锁药房进行,通过在居民区的布点来满足当地居民的需求。

    线上网络销售平台销售:公司在2013年5月、12月公司先后获得了《互联网药品信息服务资格证书》及《互联网药品交易服务资格证书》,2014年4月开始,公司通过天猫、京东、1号店三大电商平台及自有平台,大力发展互联网销售业务,销售规模迅速增加、市场开拓顺利,公司整体竞争力大大提高。


    行业分析


    中国的医药零售市场,主要可以划分为三个部分:零售药店、医院终端与基层医疗机构。其中,医院终端是最主要的市场,占据了65%的医药零售额。目前中国共有零售药店40余万家,其中连锁药店14万余家,占比35%左右,行业集中度还比较低,几乎是一个完全自由竞争的市场。对比发达国家的行业,美国前四位的药品零售企业占据市场份额高达95%以上。根据 SFDA的统计数据,截至 2013 年底,我国零售连锁企业门店 15.82 万家;零售单体药店27.44万家,连锁率为 36.57%,而美国零售药店连锁率已经达到 74.20%。连锁直营药店具有质量控制严格、执行力强、终端控制有力等特点,将成为我国医药零售行业企业的主要经营模式。另外从长期来看,“医药分离”将使大部分医药零售终端市场向药店转移,医药零售药店充满了巨大的发展空间,而网络药店的发展是医药零售企业发展的趋势之一。


    战略规划


    未来公司将依托“大数据+大健康+专业化”的发展思路结合已有的线上资源与线下资源,实现以大数据为基础,大健康为核心,专业化为纽带的新型商业模式,为用户提供全方位的医疗、健康服务。在用户端方面,公司致力于打造一站式的“线上+线下”移动APP寻医问药平台,为用户提供从就诊前到服药之后及平日的医疗服务体验;在药店端方面,为线下零售药店提供全面性服务,包括但不限于品类管理、专业培训、店面促销、商品陈列、网上开店等;在医生端方面,提供病患资源、诊疗工具与医生个人平台。除三大端口外,公司还将自建专注定位于患者、药店、医生的专业医药服务支持中心,搜集各个环节数据,使之逐步成为都市健康平台的云医疗服务中心,通过对大数据的深入分析,使得与各方的合作变为可能。


(来源:第一路演网)

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