首页   |   服务三板   |   星耀三板

【原创】善于制造营销奇迹,谊熙加被世界500强宠爱的秘诀是什么?

发表于 2016-09-28 09:20 字体  下一篇

引言 去年双十一前后,百威旗下品牌科罗娜啤酒在天猫上的“买科罗娜 拥有一座岛”活动,获得了4600万次的微博点击量和一亿次的微信浏览量。消费者通过购买科罗娜啤酒收集点数,就有机会得到去马尔代夫、夏威夷等海岛旅行的机会。





活动期间,科罗娜啤酒的平均销售额增长了45倍,而在双十一当天,其增长更是高达230倍,成为啤酒类产品销售量第三名。这无疑是一个营销的奇迹!很多行业人士事后都在打听,这是谁在操盘?


策划与执行这场营销活动的,就是上海谊熙加品牌管理股份有限公司。



主要客户均为世界500强

业绩增长都在意料之中


公开资料显示,上海谊熙加品牌管理股份有限公司(股票简称“谊熙加” 股票代码 832127.OC)成立于2011年1月,于2015年3月在新三板挂牌,是首批进入创新层的企业。作为提供品牌管理、整合营销的服务提供商,谊熙加经过在行业多年的深耕,逐步形成了国际化的,具备策略、创意、互联网技术、落地实施能力的团队。公司在消费品行业市场营销领域的策略制定、创意、传播、全国性落地执行方面具有较强的竞争优势。


公司目前已经为欧莱雅、百威、联合利华等跨国消费品公司提供从品牌策略到创意到落地实施的全流程的品牌管理、整合营销服务。形式包括线上互动传播、媒体公关传播、品牌发布活动、线下渠道体验活动、线上电商项目等。


8月16日,谊熙加发布了2016年中报。中报显示,报告期内,公司实现营业收入9,276.34万元,较上年同期增加76.71%;实现净利润851.83万元,比上年同期上升53.15%。净利润的上升得益于业务规模的扩大和毛利率的改善。


截至报告期末,公司总资产为12,137.08万元,同比上升8.7%;净资产为5,470.56万元,同比增长18.44%。盈利的增长是净资产上升的主要原因。


“其实从整个快消品市场来讲,我们能够争取的营业额目标非常大。我们了解到的全球大概是500-600亿美元。”谊熙加总经理朱烨表示,“我们最大的客户ABI(百威英博)在亚太地区的90%的收入都来自中国,中国本身是一个很大的市场。所以如果市场足够大,我们做好自己的业务,回报总会来的。所以我们的业绩增长其实是很正常的。”


“今年的业绩增长主要有两方面原因。一是我们公司的主要客户均为世界500强公司,客户素质极佳,始终保持着上升势头;二是我公司自身竞争优势的增强,特别是在创意和执行两个环节的表现提高了客户的满意度,在主要客户业务中获取了更多的订单,使市场份额有所扩大。比如,在方案落地执行过程中,我们能够使线上和线下结合起来,而不是仅仅做传统的线下活动。”朱烨表示。


“创意”与“执行”两条腿走路

未来还要深耕数据分析领域


激烈的竞争下,朱烨保持着对市场清醒的认知。在他看来,广告服务公司,价格和服务是两个重要的竞争要素。而企业发展到一定阶段,拼的就是创意和执行两方面的能力。只有把两者相结合,才能充分满足客户的需求。


“市面上做到小有规模,并且价格和服务都有优势的公司非常多。但规模到了5000万或者一亿以上的就非常少。超过两亿的就更少,要么被上市公司收购,要么就变成了广告或者营销公司。”朱烨分析说,“所有公司刚开始都是做服务,做价格,但发展到一定阶段,如果拿不出优质的东西跟人家去比差异化,就会碰到瓶颈。”


“从广告公司或者营销公司来讲,有两个方面大家都会去思考,就是创意和执行。有些公司创意比较强,有些公司落地执行比较强,但这两方面是我们一直都想兼顾并且相对来说已经做得很不错的。如果只是其中一方面比较有优势,这家企业到一定阶段可能就发展不起来了。因为营销这个事情,客户需要的是一个整体的解决方案。他不只是想要创意,也不是只需要你去执行。”


就像在科罗娜啤酒双十一天猫促销活动中,谊熙加作为整个项目的策划主导方,与客户一起根据其产品品牌的定位与调性发展,推出了整个方案和创意,并且帮助管理和推动各Agency的实际项目推进。


“未来的增长策略我们还是要专注在创意、执行和效果数据分析方面为客户提供全面的解决方案和增值服务。比如对执行结果的大数据分析,执行手段的线上和线下结合,这些方面的发展代表了未来的趋势,还是有很多工作需要更加深入地去做。如果我们能在这些方面继续确立优势,那我们就会保持客户粘性,持续保持增长。”朱烨表示。



毫无疑问,数据分析要有一套可靠的信息系统做保证。谊熙加在这方面经过多年的积累,已经建立起了一支行业经验丰富的研发队伍,能够针对客户的需求提供不同的技术方案,特别是在线上线下的结合方面有独特优势,使客户对自己的品牌营销的影响及效果能获得及时而准确的反馈,提高了精准营销的效率。


规模扩大导致资金紧张

公司有解决方案


此外,谊熙加中报显示,本期经营活动产生的现金流量净额为-1,237.60万元。“新项目订单在本年有大幅度的增加,使公司在项目前期的流动资金投入比去年同期增加较大,而由于项目周期的原因往往会使应收账款在3-4个月左右才能收回,因此,现金流会受到一定影响,预计下半年随着前期项目资金的回笼,现金状况会逐步得到改善。”朱烨解释说。


对于公告里提到的“公司将在2016年度进一步开拓融资渠道来缓解因经营规模扩张而带来的资金紧张的状况”,朱烨表示资金紧张的情况并没有影响到公司的正常经营,但确实在一定程度上制约着公司业务规模的进一步拓展。


“我们目前的主要融资渠道以银行债权融资为主,并且在2015年做了第一次定向增发。未来我们会根据资本市场的状况,考虑做第二次定向增发,当然也会继续和银行等金融单位继续合作。”朱烨表示。


对于能够在分层之际成为首批创新层企业,朱烨表示,在登陆新三板之前,公司在行业中已经有了多年的积累,无论是品牌知名度还是客户关系一直在行业内居于前列,可以说,这些是公司能在挂牌后较短的时间内进入创新层的根本原因。


其次,在挂牌后,公司在内部的激励机制上做了一些改革,引入了更多人才,更加国际化,更能适应国际品牌的需求。还有就是有了与机构投资者接触的机会,这是挂牌后带来的收获,使其在很短的时间里能够完成定向增发,引入外部投资者,壮大了公司的实力。


(本文为金色光原创文章,转载请注明出处及作者,否则视为侵权。文/GYQ)

客服热线:85-10-58511234
客服邮箱:kf@vip.sohu.com